JOURNEE 1

1.  La prospection

• Cibler et qualifier.
• Préparer les appels et joindre l’interlocuteur clé : passer le « barrage » de l’assistante ou d’un autre collaborateur.
• Convaincre au téléphone pour prendre rendez-vous.
• Utiliser une réunion de chantier avec un client pour préparer l’avenir.

2. L’entretien commercial

• Faire preuve de rigueur, d’empathie, d’affirmation de soi et provoquer l’intérêt de notre interlocuteur dès le premier contact.
• Découvrir les besoins de notre interlocuteur de façon structurée.
• Formuler l’argumentation en la liant aux besoins du prospect.
• Conclure l’entretien.

3. La négociation de vente

• La négociation : définition, enjeux.
• Préparer une négociation difficile.
• Négocier au mieux pour conclure positivement.

Plan d’action individuel.

JOURNEE 2

1. Retour d’expérience suite à la première journée

• Point sur les résultats de la prospection et le déroulement des entretiens commerciaux depuis le mois de mars (pour chaque participant).
• Discussion en commun / feedback du consultant.

2. Le réseau et l’influence

• Construire un réseau efficace.
• Elaborer un plan d’influence pertinent pour augmenter son efficacité commerciale.

Plan d’action individuel (complété).

COMPLEMENT

Dans le cas d’un séminaire propre à l’entreprise, ce dernier peut être préparé par une analyse des situations et objections principales vécues par les personnes concernées par la formation.

NOUS CONTACTER

• Un séminaire constitué d’une journée de formation suivie d’une période de mise en application par les participants (un mois environ), puis de la demi-journée additionnelle. Une approche originale mêlant différentes expériences de l’entreprise.
• Un processus visant à enclencher une dynamique d’auto développement pour aller prospecter et établir une relation professionnelle avec des (futurs) clients.
• Un séminaire qui privilégie les cas pratiques. C’est le meilleur outil pour assimiler et ancrer rapidement et définitivement l’enseignement.
• Une méthode orientée vers un changement de comportement qui rejaillit sur les performances de l’équipe et sur celle de l’entreprise.

NOUS CONTACTER

• Apprendre comment obtenir des rendez-vous commerciaux auprès de prospects dans un contexte Business-to-Business.
• Découvrir les clés pour négocier efficacement et conclure une affaire.
• Appréhender comment construire son réseau et développer son influence dans un environnement Business-to-Business.

NOUS CONTACTER